蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司通過波特五力分析鍍鋅產(chǎn)品競爭格局

蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司首先供應(yīng)方方面，鍍鋅產(chǎn)品的最終上游是熱軋帶鋼，從當(dāng)前熱軋帶鋼市場格局來看，2017年隨著一系列改善環(huán)境的舉措，華北退出熱軋帶鋼產(chǎn)能共計1120萬噸，一度造成供應(yīng)局勢緊張，同時熱軋帶鋼價格領(lǐng)跑鋼材市場。據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，連鑄熱軋帶鋼企業(yè)2017年平均利潤高達(dá)近850元/噸。且隨著冬季采暖大氣污染防治措施的推進(jìn)，熱軋帶鋼的投放量繼續(xù)縮減，對于鍍鋅企業(yè)來講，成本將不斷攀升。

蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司其次，購買者方面，鍍鋅產(chǎn)品下游行業(yè)多在龍骨鋼、光伏支架、鋼結(jié)構(gòu)等方面，據(jù)卓創(chuàng)調(diào)研，這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分散，購買能力相對不大。在下游企業(yè)中，年需求量3萬噸以上的企業(yè)僅35%，且這50%企業(yè)當(dāng)中，占鍍鋅帶鋼和鍍鋅管供應(yīng)量的不足50%。因此購買者話語權(quán)也相對不大，整體議價能力不高。

蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司第三，新進(jìn)入者方面，我們分別對應(yīng)監(jiān)測鍍鋅鋼帶和鍍鋅管產(chǎn)品的利潤，均在80元/噸以下，對于當(dāng)前鋼鐵加工企業(yè)來講，不如加工企業(yè)利潤的一半之多，因此新投資回報率較低，短期內(nèi)新進(jìn)入者威脅不大。

蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司第四，替代品方面，鍍鋅產(chǎn)品的替代品是冷軋以及不銹鋼。冷軋產(chǎn)品方面，考慮其表面性能穩(wěn)定性較差，且壽命相對低3-5年，競爭優(yōu)勢不明顯。而不銹鋼方面，則是其高成本造成的利潤差，使得鍍鋅產(chǎn)品的部分市場是不銹鋼難以競爭的。

蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司第五，現(xiàn)有競爭者方面，據(jù)卓創(chuàng)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前鍍鋅帶鋼目前產(chǎn)能2190萬噸，產(chǎn)能利用率在75%-80%運(yùn)行。從需求來看，當(dāng)前市場缺口不大，但由于終端行業(yè)的發(fā)展增速穩(wěn)定，整體需求量與供給量相對吻合。但產(chǎn)品同質(zhì)化競爭較大，行業(yè)利潤下滑明顯，整體來看，議價能力相對被動。目前鍍鋅普通產(chǎn)品鍍鋅量40-60g/㎡，這個站到鍍鋅產(chǎn)品需求量的75%以上，據(jù)調(diào)研，當(dāng)前95%以上企業(yè)能滿足此鍍鋅水準(zhǔn)，因此可以看出，供應(yīng)方很難市場后向聯(lián)合一體化。

綜合波特五力來看，當(dāng)前供應(yīng)商的議價能力較強(qiáng)，而購買者議價能力較弱，同時新進(jìn)入者和替代品威脅較低，現(xiàn)有競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，整體分析來講，鍍鋅企業(yè)可采取的戰(zhàn)略是向前一體化發(fā)展，即尋求上游企業(yè)協(xié)議合作機(jī)會。蘇州銑優(yōu)金屬制品有限公司致力于鍍鋅帶鋼的生產(chǎn)批發(fā)